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Kernkompetenzen Pharma Der Gesundheits-Markt ist heute schwer umkämpft. Eine unüberschaubare Vielzahl verfügbarer Produkte auf der einen Seite und knappe Kassen und restriktive Vorschriften auf der anderen verunsichern oft Patienten ebenso wie Ärzte. In dieser Situation basiert ein pharmazeutischer Markterfolg lange nicht mehr auf einem guten, neuen Produkt allein: Fast gleich wichtig ist ein sorgfältig designeteter Produktauftritt und ein auf die Bedürfnisse des Marktes abgestimmtes Marketing. Das Produkt, seine Applikationsformen, die Verpackung und das Marketing. Dieser Auftritt bedarf genauer Analyse und Planung. Das Produkt muss psychologisch nicht nur als "wirksam", sondern auch als "passend" erlebt werden – sowohl von den Ärzten, wie von den Patienten. Nur dann wird es tatsächlich als "hilfreich" eingeschätzt, und seine Kosten weden akzeptiert. Was sind die Bedürfnisse und Vorstellungen der Ärzte im Zusammenhang mit einem Krankheitsbild? Welche Spielräume sehen sie bei der Verordnung? Mit welchen Patientenwünschen und Anforderungen sehen sie sich konfrontiert? Unsere Analyse setzt direkt bei den wirksamen psychologischen Bedürfnissen der Ärzte und Patienten an, die sie an ein Pharmakon im Zusammenhang eines Krankheitsbildes knüpfen. Das schafft eine stabile Basis für die punktgenaue Planung des Produktauftritts, und vermeidet Investitionen in Strategien, die aufgrund der psychodynamischen Situation den Erfolg verfehlen. Weitere Einblicke in...
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